logo

Продвижение на международных рынках: особенности, выбор стратегии, практические рекомендации, риски

Выход на зарубежные рынки — цель практически любого бизнеса, если он хочет быть конкурентоспособным. Как построить успешную стратегию продвижения в условиях торговых войн и экономических санкций?

Цель семинара: поделиться передовым опытом вывода продукции на экспорт, помочь участникам ВЭД реализовать свою стратегию вывода продукции на зарубежные рынки, выработать пути минимизации рисков и возможных негативных последствий в быстро меняющихся условиях внутренней и внешней конъюнктуры.

Семинар предназначен для руководителей и специалистов по ВЭД предприятий обрабатывающих отраслей промышленности, производящих продукцию высокой степени обработки, технически и технологически сложную продукцию, оказывающих наукоемкие, интеллектуальные услуги, экспортирующих машинно-техническую и инновационную продукцию.

На семинаре выступят:

ШУРЫГИН Юрий Анатольевич, эксперт в области международного маркетинга и информационного обеспечения ВЭД, член комитета по содействию внешнеэкономической деятельности Торгово-промышленной палаты РФ; МАРТЫНОВА Жанна Вадимовна, генеральный директор компании VVS, член Гильдии маркетологов, член Комитета ТПП РФ по вопросам экономической интеграции и внешнеэкономической деятельности, эксперт по перспективным рынкам в импорте, экспорте и импортозамещении;

КОКОТ Татьяна Викторовна, Генеральный директор Российско-Китайского торгового дома «CHIN-RU»; МАТЮШИНА Татьяна Владимировна, консультант в области маркетинга, специалист по маркетинговым исследованиям и анализу, доцент АНХиГС при Президенте РФ, управляющий партнер в Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет»;

ТРУБЕЦКАЯ Анна Вячеславовна, заместитель директора Ассоциации малых и средних экспортеров (АСМЭКС), Сертифицированный тренер Российского экспортного центра по международному маркетингу

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

  • Новое в нормативно-правовом регулировании внешнеторговой деятельности. Государственная программа «Развитие внешнеэкономической деятельности»: меры по устранению ограничений, запретов или дискриминации экспорта российских товаров. Защитные меры во внешней торговле по экономическому развитию и интеграции.
  • Государственная политика в сфере поддержки экспорта. Финансовые и нефинансовые инструменты поддержки экспорта. Дорожная карта «Поддержка экспорта и доступ на внешние рынки». Обеспечение благоприятных условий для деятельности российских участников внешнеэкономической деятельности на внешних рынках.
  • Инструменты поддержки экспорта высокотехнологичных компаний. Практика развития высокотехнологичного экспорта в РФ. Практика интеграции российских компаний не сырьевого экспорта в глобальные технологические цепочки. Проблемы и предложения. Опыт успешных компаний. Меры поддержки экспорта высокотехнологичной продукции российских компаний.
  • Управление внешнеторговыми операциями в условиях действующих санкций. Чек лист готовности предприятия к оперированию на зарубежном рынке.
  • Позиционирование российской компании на рынке. Что такое «внешнеэкономическое позиционирование» и почему оно может отличаться от внутрироссийского? Анализ конкурентной среды, бенчмаркинг с ключевыми конкурентами, оценка сильных и слабых сторон действующих игроков. Основные инструменты создания дополнительной потребительской ценности и формирования УТП (уникального торгового предложения). Ценовое позиционирование: стоит ли демпинговать? Учет региональной специфики в создании УТП в странах СНГ, ЕС, ЮВА, в КНР и пр. Разработка стартовой ассортиментной матрицы.
  • Изменения в торговых отношениях стран в условиях введения торговых ограничений: новые рынки и новые возможности. Экспорт в условиях «торговых войн». Опыт вывода российских компаний на зарубежные рынки: типичные ошибки российских компаний. Обзор мировой карты, возможности новых рынков. Как сделать маркетинговое исследование своими силами. Рассмотрение кейса. Почему мы неохотно открываем представительства за рубежом. 9 шагов к открытию филиала, чек лист готовности предприятия к открытию зарубежного филиала.
  • Определение целевых каналов сбыта и «точек входа» на зарубежный рынок. Анализ сбытовой структуры целевого зарубежного рынка: направления и информационные источники. Выбор политики дистрибьюции продуктов (сбытовая политика). Основные схемы дистрибьюции товаров на зарубежные рынки. Каналы дистрибьюции (агенты, дистрибьюторы, дилеры, сбытовое представительство, торговые сети). Механизмы проверки потенциальных контрагентов. Контрактные схемы сотрудничества с зарубежными контрагентами (контрактное производство).
  • Выстраивание маркетинговых коммуникаций. Содержание коммуникационной политики компании за рубежом. Три типа стратегий продвижения, их достоинства и недостатки. Ключевые инструменты формирования спроса — ATL- инструменты (иностраннориентированные сайты и их поисковая оптимизация, инструменты digital-маркетинга, маркетинг в социальных сетях, блоггинг, участие в выставках и конференциях, PR-активности). Примерная программа мероприятий продвижения на год. Методы оптимизации бюджета продвижения. Ключевые инструменты стимулирования продаж — BTL-инструменты (трейд-маркетинг, программы лояльности для зарубежных клиентов).
  • Построение взаимоотношений с торговыми партнерами. Пути поиска внешнеторговых партнеров: исследование рынка, холодные звонки, выставки, бизнес миссии — тонкости практической работы. Проблемные вопросы в составлении внешнеторгового контракта.
  • Определение целевых зарубежных рынков сбыта. Общий алгоритм макросегментации и отбора целевых зарубежных рынков сбыта. Критерии макросегментации и информационные источники для макросегментации. Где искать «готовые» исследования зарубежных рынков? Стоит ли заказывать специальное исследование зарубежного рынка? Рейтингования и оценка целевых стран. SWOT-анализ по целевым рынкам сбыта. Формирование целевых индикаторов плана маркетинга и сбыта (KPI).
  • Ответы на вопросы участников.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 28 500 руб. НДС не облагается.

СТОИМОСТЬ ON-LINE ТРАНСЛЯЦИИ СЕМИНАРА: 22 800 руб. (НДС не облагается).

СКИДКИ: При регистрации двух и более участников от одной организации предоставляется скидка 10%

РЕГИСТРАЦИЯ на сайте www.profitcon.ru или по тел. +7 (495) 798-13-49; (495) 798-09-54; (495)960-47-73 conference@profitcon.ru Контактное лицо: Ячменев Сергей Павлович

Закрыть